開放式基金歷經十年發展，基金營銷也篳路藍縷、一路走來。其間有過一日售罄、比例配售的瘋狂，也有如今募集冷清、資產管理規模縮水的困局。作為基金營銷界規格最高的會議，“2011中國基金營銷拓展研討會暨基金營銷十年高峰論壇”11月17日在北京舉行。本次研討會旨在總結中國基金營銷十年成長經驗，研討中國基金營銷存在的問題，探討下一個十年基金營銷的戰略之道。

　　《證券投資基金法》起草小組首任組長王連洲表示，當前公募基金的營銷生態環境發生了很大變化，由賣方市場轉為買方市場，理財市場的競爭日益激烈。面對目前基金營銷市場出現的新形勢，要改善基金營銷的生態環境，首先是要有真正能夠給投資者帶來收益的基金產品。說一千道一萬，基金業績吸引投資者是未來基金營銷的根本。基金業應該改變過度追求規模而輕視投資業績的偏向。

　　王連洲認為，基金營銷要有廣闊的思路、靈活的營銷藝術和技巧，還要有熱誠的客戶服務，以周到熱誠的專業服務吸引投資者、感動投資者，不能只是為了銷售基金而銷售基金。如果營銷人員對于自己銷售的基金都沒有充分的信心，就不要貿然推銷給別人。要堅持職業操守，不要忽悠弱勢群體。基金運作的根本宗旨是保護投資者利益，基金公司應該切實貫徹“把合適的產品賣給合適的人”這一原則，真正體現“專家理財”的能力和水平。

　　吉博金融集團總裁陳國定表示，基金營銷應該成為金融服務搜尋引擎，給客戶提供一站式、個性化的服務，擴大服務差異性和凸顯銀行特色。

　　據悉，本次研討會由《中國證券投資基金年鑒》和華安基金聯合主辦，中國銀行個人金融業務部、海通證券和吉博金融管理協辦。